█ 足球经理游戏中排名第一的球员

人们可以通过FM这样的足球经理游戏真正了解体育总监的工作。我是一名 PC 玩家（一款 90 年代的足球经理电脑游戏，早于 CM/FM），我的搭档 Gaby Ruiz 是该游戏的创作者之一。感谢他，SD（西班牙第三级别球队）成为了欧洲冠军，这在现实生活中是不会发生的事情。

（盖比·鲁伊斯是奥尔塔的多年好友，专注于足球数据研究，曾在西班牙电视台Canal+担任评论员和分析师20多年，年轻时曾介绍过英国流行的足球游戏《PC》） ” 西班牙，并制作发行了西班牙语版本，一炮而红。2015年，鲁伊斯追随霍塔加盟米德尔斯堡。2017年，他追随霍塔加盟利兹联，目前担任俱乐部欧洲招募负责人。）

我简单介绍一下现实中俱乐部足球总监的工作：我们把一年分为两部分，8月到12月是第一部分，我们创造一定数量和质量的进球。随着英国脱欧后引进积分制度，我们还需要考虑引援目标所在的联赛级别。

英国脱欧后，英超的外援积分制度要求引援目标必须达到一定的积分才能批准引援交易。积分因素由联赛级别、国家队排名、国家队和俱乐部出场时间比例等决定。

在5级和6级中，签约目标想要获得转会所需的积分几乎是不可能的。这些联赛规模并不大，没有足够的机会与其他优秀联赛竞争。这是非常不公平的。

从第一级到第四级，我们把这些联赛称为高级联赛。从8月到12月，每个月我们都会根据球员年龄、成本、身价、合同状况等因素，形成11人最佳阵容。例如，在德甲联赛中，我们可能不会选择来自拜仁或多特蒙德的球员，但我们可能会选择来自阿米尼亚或波鸿的球员。这些目标支持了签署目标的量化要求。

然后我们需要关注质量。比如葡超，我们会优先观看通德拉和法马利考的比赛，因为通德拉有4名入选球员，而法马利考有3名英超足球经理2000，帕索斯有2名入选球员。费雷拉 vs. 维泽拉 1 有 1 名选定球员，观看优先级排名较低。我们的资源有限，而且我们不像其他俱乐部那样每个国家都有 1 或 2 名球探。我们不可能对3000名球员非常了解，但我们的技术团队和球探团队却对其中300名球员非常了解。

利兹联有一名球员招募总监和四名国际工作人员。在英格兰，我们有一名球探和三名高级专家，因此我们有七名全职员工。另外，我们有一个大数据部门，由一位领导协调和管理，我们正在做一些非常创新的事情，试图从定性的角度而不是定量的角度来识别数据。这都是招募过程的一部分，不像电影《点球成金》那样，球探是根据数字来工作的。

（《点球成金》，布拉德·皮特主演的一部关于橄榄球队管理的电影）

工作的第二部分重点是与教练保持持续的沟通。这不是一次会议就能解决的问题。贝尔萨使这些沟通变得非常容易，因为他的比赛风格非常清晰。我知道他喜欢什么。我记得有数百次会议，我们都会说“哇，多么伟大的球员——但不适合我们……”。通过长期、高频次的沟通，我们明确了自己的需求。

因此，我们制定了签约目标的排名制度，优先级为1、2、3、4。如果1号没有被选中，我们可以选择3号，我们非常有信心这个方法能够奏效。赛季已经开始，球员的排名可能会上升。我不是开玩笑，丹·詹姆斯去曼联的时候就升级了。相应地，也有球员被降级，可能是因为伤病或者表现不佳。所以它是如此功利。

我们的名单上每个月都会有 6 到 8 名新球员。理想情况下，当像拉芬哈这样的球员已经在名单上呆了五年，而转会市场的最后一刻事情发生了变化，这意味着我们可以立即采取行动，而不是坐在沙发上看着他。 DVD 或学习材料。因为我们已经关注他五年了。

这是理想的情况。但在足球界，理想的情况很少见。在某些情况下，你必须预测情况，但几乎没有时间评估球员，尤其是 20 岁以下的球员，这就是现实。

下一步不是按“GO”按钮来完成交易。你必须说服球员周围的人。我感到自豪的是，对罗宾·科赫来说最决定性的因素之一就是我们发表的那场著名演讲。嗯，这个 PPT 背后有很多工作，我们准确地阐述了我们的目的：你是罗宾·科赫，我们是利兹联；你是罗宾·科赫，我们是利兹联；为什么我们认为你可以在这位经理的领导下取得成功，等等。

这是一次经过充分研究的演讲，一次非常费力的介绍，一次非常个人化的演讲，我们对从 15 岁以下球员到罗宾·科赫的每一位新签约球员都这样做。为什么？因为我希望球员来到利兹联后能够明白一切，他们的决定是用心做出的，他们明白为什么我们相信他会成功。那么，事情可能会顺利，也可能不太顺利。但我很自豪罗宾·科赫的决定因为那次演讲而变得更容易，这表明我们正在做正确的事情。

然后你需要让球员周围的每个人都参与到对话中，甚至是俱乐部里的人。我们是一个资源丰富的俱乐部，但与其他俱乐部相比，资源有限。例如，哈维·巴恩斯在这个房间里对我说：“周一见。”这是我在利兹联的第一年，到周一莱斯特城把他借给了西布朗......这就是足球

签下一名球员的工作非常复杂，因为你必须连接很多部分。有时你会感到沮丧，因为你以为一切都在掌控之中，但事实并非如此。例如，另一个俱乐部参加比赛，一个家庭成员不想住在某个城市，这些都是正当理由，但它们让你感到紧张，整个协议可能会因为一个微小的细节而破裂。归根结底，我们谈论的是真实的人。

签约时需要考虑很多事情：球员是否已婚？有孩子吗？如何最大程度地减少可能影响您签下的球员的个人风险？我觉得没有办法。任何说可以降低风险的人都是在撒谎。

对我来说，分析引援目标首先要做的是技战术分析。

现在的足球与我刚加入蒙奇的塞维利亚时有何不同？我们想做的第一件事就是创新。过去，你不可能在电视上观看每场比赛。

让我举个例子。当时为了观察拉蒙·巴斯克斯和安赫尔·戈麦斯，我们去巴拉圭观看了一场有6支U20国家队参加的杯赛友谊赛。一般来说，没有人会主动观看U20友谊赛。最终，我们找到了法齐奥和迭戈·佩罗蒂（塞维利亚在2007年签下了这两名阿根廷球员）。

现在不同了，信息源源不断地流出。一名 16 岁的孩子在荷兰乙级联赛中进球，两分钟后我们在 上看到了这一进球。那么，我们的目标是什么？我们的挑战是什么？我们需要用一个巨大的筛子，将信息转化为对俱乐部有用的知识。技战术水平如何？现在你可以在or等专业网站上访问6000分钟，甚至可以过滤掉他在球场某个区域左脚触球的所有时间，这太疯狂了。

（工具界面）

有一种名为 BIOS 的工具引发了一场小型革命，通过对玩家参加超过 45 分钟的 15 场比赛进行生物分析，将计算玩家健康状况的误差减少了 2.55%。您不需要 GPS 来了解玩家的体能输出。显然，你不能用这个数据来做体能准备计算，因为存在误差，但对于一名球探来说，这已经是惊人的了。举个例子，当你拿到法国联赛中体能数据最好的边锋时，它很明显给你提供了真实数据的前10名，我们如何根据利兹联球员的运动量和我们联赛的平均水平来设置它我们创建了一个过滤器来快速筛选出符合我们要求的玩家。顺便说一句，在利兹联想要通过这个考验非常困难！

这里还有两个复杂的情况：一个是和足球有关的，我称之为“风格转变”。你会发现，同一个球员在不同的联赛、不同的球队甚至不同的主帅踢球时，表现会有很大的不同。

以罗宾·科赫为例。 3年来，我们看到科赫只跑回球门防守6、7次。为什么？因为弗莱堡的防守很深，他们不像我们那样用高线防守。马塞洛曾问：“这位球员会追回吗？” 3年里，我们见过6个后卫，其中之一是在对阵斯图加特的比赛的第40分钟。科赫在利兹联的第一场比赛是对阵利物浦，当我看到他追赶马内时，我感到震惊，感谢上帝他赢了。

人们谈论 时也是如此。比如他让我找一个8号位的球员，我列了一个名单，1、2、3，他分析了名单后说：“1号是最好的”——我此时很高兴—— “但3号目标对塞维利亚来说是最好的。”什么，你刚才说一号是最好的！是的，但3号球衣最适合塞维利亚的战术，他总是对的。这就是我所说的“风格改变”。

客观模型和数据之上的是心理学。你的目标不可能是人类。你必须承认犯错误。我讨厌成功奖牌，因为我的简历上有很多糟糕的转会经历。巴利亚多利德球迷评价：这家伙带来了布罗利，灾难！何塞，耻辱！何塞，你真丢脸！有时会出现一些名字（奥塔在利兹的第一年是一笔糟糕的签约）。很多失败者。但即便如此，我也不喜欢将他们的成功归功于自己。

球迷们总是称赞我签下本·怀特的伟大举动，尽管他现在已经被布莱顿以高价出售。在我们引进他之前，他被租借到乙级联赛的纽波特，并且踢得非常好；他在一级联赛的彼得伯勒表现稳定。在我看来，他是我们晋级赛季最好的球员，甚至是英冠最好的球员。

怀特的第一场比赛是对阵布里斯托尔，贝拉尔迪在休息期间获得了首发机会。在季前赛中，他并没有打太多比赛。他在比赛中表现出的良好控球能力和前锋意识是我们检测到的技能之一。他带球越过法马拉·迪迪欧，传给哈里森，哈里森将球传给班福德，险些得分。当球门后 5,000 名利兹联球迷疯狂欢呼时，他获得了信心 - 这只是比赛的第二分钟，而他是全场最佳球员。

（白奔在利兹联的首秀）

第二场比赛客场对阵诺丁汉森林。主场球迷挤满了人，每次他触球都会遭到诺丁汉球迷的嘘声。最终，我们0-1落败。社交媒体上有人打趣道：“我们让詹森去换怀特真是个好主意。”天知道这孩子面对这样的压力会作何反应。这是一个心理问题。他们会为此授予我一枚奖章吗？不，没有人被追究责任。这都是局势演变的一部分。

我们谈论的是那些生活可以在一瞬间改变的人。那么我们来思考一下如何将这种心理风险降到最低。当然，我们会对新球员的心理做一个报告，看看球员是替补还是首发，赢还是输，对阵大球队还是小球队时心态的变化。从18岁到现在42岁，我已经不是同一个人了；球员24岁时和28岁时是不一样的。

某一特定时刻发生的事情可能会对未来产生巨大影响。我确信，如果本·怀特在第一场比赛开始时犯了一个错误，没有越过对方前锋，那么他在埃兰路的时光不会是一样的。所以签约既不是为了奖牌，也不是为了失败；而是为了成功。风险始终存在。球迷们，他们才是真正推动这一切的人，我们都应该承受这份压力。

阿鲁纳·科内，在塞维利亚的4年里，这个可怜的家伙只进了2个球。后来他去了莱万特，差点帮助球队杀入欧冠！他在对阵我们的比赛中进球并将我们淘汰出欧洲。在球场的走廊里，我路过时任塞维利亚俱乐部主席的德尔尼多。我真想从窗户跳出去！那个赛季在莱万特，他打进了14球，创造了职业生涯新高。随后又辗转维冈、埃弗顿等球队。对于塞维利亚来说，这对我们不起作用，但他成功了……有时你必须停止解释，而接受这些就是我们热爱这项运动的原因。

的引进是团队合作的成功！签约失败就是奥尔塔瞎了！如果你不接受这个观点，就不要做这个立场。我一点也不抱怨。

随着拉菲尼亚的转会，人们说看看这笔交易，这都是团队的努力，交易背后有一长串人龙等等。交易后排长队？这只是我。没有人需要夸大其词，这都是工作的一部分。就像工作有很多积极的一面一样，它也有消极的一面。

（利兹联球迷2017年的噩梦：）

█ 如何完成转账操作？

一般来说，完成转会操作需要俱乐部内部和外部两方面的支持。

在利兹联，以首席执行官安格斯·金尼尔为代表的董事会以及俱乐部老板、球队教练和体育总监，任何一方都有机会阻止转会。如果其中一人拒绝转会，那么球员就不会来。

为什么要这样做？因为如果我们遵循这个流程，当玩家加入我们时，我们的决定都是一致的。我们见过很多糟糕的情况，主教练引进了他认识的球员，那就是他的朋友；然后老板嫉妒了，打电话给他的经纪人朋友并引进了另一名球员；体育总监还偷偷地插进了另一名球员……球队的阵容似乎是一个接缝怪物。这是不可接受的，也是行不通的。

对外来说，最重要的是找到合适的经纪人。这在今天比较容易做到，但在过去要复杂得多。当时还没有任何社交媒体网站，也没有像（德转）这样的数据库——尽管这个网站上可能有10%的错误。由于足球的出现，转会市场发生了很大的变化英超足球经理2000，信息可以在瞬间到达人们手中。

当我们谈论特工的世界时，我并不总是会批评他们。一切事物、每项业务都有两个方面，就像相机、报纸、律师、一切事物一样，经纪人中有好人，也有坏人。我不会说经纪人是从球员身上吸钱的水蛭，他们只是在做自己的工作。各行各业都有中介机构。这是一个公共立场，也是一个全球立场。我对经纪人不是很挑剔，有些是我喜欢合作的，有些是我真的不喜欢的，但这些偏好与我的工作无关。不管代表谁的球员，我都必须保持谦虚，拿起电话，给他们打电话，继续我的工作。

整个转会过程有四方：出售俱乐部、购买俱乐部、球员（以及影响他的亲友）和经纪人。所有四方必须同意才能完成转让。我总是要求整个过程的透明度和清晰度，而这种清晰度可以帮助我赢得时间。当您在一笔交易中看不到这种透明度和清晰度时英超足球经理2000，请继续进行下一笔交易。

我非常自豪的一件事是利兹联内部没有政治斗争。我们是一个关系非常紧密的俱乐部，安格斯和我与马塞洛合作得很好，没有那么多繁文缛节。面对转会目标，我会坐下来向大家介绍一下我们为什么选择这个球员，我们是如何得到他的名字的，我们想要提高哪个位置，我们的预算是多少，我们可以做什么。虽然有成功也有失败，但利兹给了我一个轻松自由的内部环境。

有些经纪人确实会排除你，因为他们认为你不适合他们的球员。还有一些执行能力很强的经纪人，由于他们的介入，困难的交易可以完成。在我看来，现在主要的变化是代理商习惯了从技术角度参与和影响转账。最近，一位经纪人带着他的几位球员的 60 多个视频来找我，突出了每位球员的亮点。这些人掌握的信息非常强大，您可以信任他们。

西班牙足球最伟大的创新者之一是拉蒙·马丁内斯，他仍然为皇家马德里效力。 20世纪80年代，他在巴利亚多利德关注南美足球，并成为西班牙第一个尝试创新体育总监角色的人。当时，信息量起到了决定性的作用；现在要求你在执行层面有更准确的判断。

如果我对一个好的经纪人说我想要某个球员，他们会说：“他不会去利兹，你买不起他。”他们不会浪费你的时间。俱乐部不会在播放一段四分钟的精彩视频后就说我们想要他，现在已经不是 80 年代或 90 年代了。

█ 英国脱欧导致体育总监工作发生变化

新的转会规则正在伤害我们这些不富裕的英超俱乐部。

我们很幸运，我们是第一家通过第一次例外审查的俱乐部——所有20岁以下的球员都可以进入例外审查——并且我们成功引进了积分不够的挪威门将克莱森。我认为新规则对20岁以上球员的限制确实不公平。他们更看重联盟而不是年轻球员的价值。

比如哈兰德，按照目前的规则，他不可能从莫尔德转会到英超。这意味着联盟的实力决定一切。如果你在强联赛中替补踢一场比赛，这比你在挪威联赛中作为首发踢1500分钟意味着更多；如果你在欧冠联赛中为一支球队替补踢一场比赛，你马上就能获得积分，但在丹麦联赛中踢了2000分钟的孩子就没有积分。是的，你可以申请例外，但随之而来的是一种紧张感，因为这个决定是由三位刚刚醒来的官员做出的。

顺便说一句，英超协调员昨天告诉我，在已提交的4份例外申请中，有3份已获准转会。我们很想知道第四名玩家是谁，这样我们就可以了解规则的截止点在哪里。我能做些什么？现在，我们只能签下国家队或前7联赛的球员。

（联赛等级图）

这就很麻烦了，我们现在连西乙的球员都签不下来。也许一个 24 岁的孩子已经度过了一个伟大的赛季，并且凭借我们对他所在联赛的了解，我们有勇气把他带到英超联赛。但现在这已经不可能了，因为他已经24岁了，无法申请例外。

这是不公平的。对于那些拥有大量资源的球队来说没有什么变化，但对于我们来说，我们的市场减少到了已知的球员，我们更有可能失去很多。现在我们只需要尝试重塑自己并尝试发挥创造力而不是感到沮丧。

█ 来自利兹联的小阿昆

这可能是这个名字第一次出现在西班牙媒体上，也许五年后你会不停地谈论他。

阿奇·格雷，我们的青年队球员。他今年16岁，是埃迪·格雷的孙子和安迪·格雷的儿子。你可以在几天前的英国锦标赛中看到他的精彩表现，在对阵特兰米尔的比赛中，他为阿马里·米勒送出了漂亮的助攻。

没有人能把他从我们身边带走，因为他身上流淌着利兹联的血液。我注意到他的每一个进步，当我看到他时，我的脑海里就会浮现出一个问题：“他是谁？”

这种情况很少见。在南美U20比赛中，当阿奎罗打进10球时，我在想，“他是谁？”；我在圣洛伦索 U15 比赛中看到了安赫尔·科雷亚 (Angel )。当我在圣保罗杯上看到15岁的道格拉斯·科斯塔时，我也问了自己这个问题。现在，阿奇·格雷也给了我同样的感觉。